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  自 2000 年 8 月水井坊正在广州初度公然上市今后, 急速拓展了 华南市集市集,并得胜导入了北京、上海、山东等重量级市集,进一步扩展了海南、湖南、 广西、云南、河南等区域市集,还得胜上岸港澳台、东南亚等邦际市集。水井坊一经成为白 酒业的一个“古迹” ,成为业内人士渊博合切的话题,为了找到水井坊的得胜之道,我做了很 长光阴的针对性筹议,并同其部分经销商和几位业内专家举行过必定的互换,正在此贴出与朋 友共勉。 水井坊的得胜看是一个无意,原本也是一个肯定,是中邦白酒业市集演变的肯定,他是 文明诉求的得胜更是市集制作的得胜。解析其得胜之道,我以为重要是以下三点的实际操作 的得胜。 一、重点文明陪衬得胜(制势) 白酒是文明的产物,高等酒更是文明的品位,水井坊正在文明诉求方面具备天时、地利、 人和的上风。的正如其品牌传布语所言, “穿越史书。睹证文雅---水井坊,真正的酒” ,水井 坊的文明重点是史书的痕迹。 1、川酒文明 四川自古即是中邦的酒都,名酒司空见惯,大白菜注册网送500史书的积攒变成了川酒霸气的文明内在,水 井坊坐落于酒都的中央地带成都,无疑天分性就具备了这种上风的霸气文明。 2、窖址文明 “中邦最迂腐的酒坊” 、 “中邦浓香型白酒的一部无字历史” 、 “中邦白酒行业的‘秦始皇 戎马俑’ ” 、 “中邦白酒第一坊” 。因为她增添了我邦酒坊遗址专题考古的空缺,被邦度文物局 授予“1999 年中邦十大考古新挖掘” 。 3、原产地区文明 “水井坊”是中邦白酒第一坊,是中邦第一个浓香型白酒原产地区庇护产物。具有特殊 的、弗成替换的品格和文明。而且通过浓香和浆香产异化传布,使之得胜避开茅台的原产地 域文明的影响。 通过以上三个文明重点点的聚焦诉求,使水井坊正在统统中邦白酒行业中确立了自身的观 念性第一名望,为他的高价出售和“风、雅、颂”品牌文明传输打下优良的理念基本。 制势 目 录制势借势发势 二、文明力的转换得胜(借势) 文明自身没有本质代价,只要将其更改为具有必定动力的霸气性文明力,品牌和产物彩 绘正在市集中获取联动效应, 水井坊通过塑制无形的品牌气象辅导消费者清楚产物的物理特质, 并尽力行使这种“品牌”与“实体”的双重消费效用去锁定更众的消费者。下面咱们来进一 步考虑水井坊的文明转换体例: 1、包装文明:水井坊酒包装以浓重古代的东方文明内在和简约洗练的今世安排方法,是 酒业具有包装专利最众的产物包装之一。外现了浓重的民族古代文明,融酒文明与美的享福 于一体;并采用内烧花工艺白酒酒瓶,将简单的白酒产物举行了艺术化升华。而且其内置六 面井台正在优秀水井坊自身文物代价外,也寓含着锦官城的史书文明生长了水井坊。这一安排 一举获取了邦际大奖莫比乌斯包装广告奖。为水井坊的代价含量有扩张了一个很紧张的感性 筹码。 2、狮子文明陪衬:狮子正在民间被视为吉祥的标记,同时也寄义王者和得胜、激情与王者 风范。而石狮代外的则是史书、古代与显贵。水井坊外包装上的三枚金属狮头开合钮,奇异 地模仿了古筑造中的登叩作出的创意。以雄狮与石狮的贯串,传递了承接史书与今世,疏导 古代与时尚云云一个品牌内在。 正在水井坊的很众传布品上, 都区别水准地行使了狮子的气象, 从早期平面广告中的王者之狮,到比来心胸卓越的水井坊先生,狮子的气象随水井坊沿途得 到了深化和演绎。 3、防伪和礼物脾气文明:15 项包装实质,融入了防伪之精巧,也融入了 15 项水井坊的 脾气文明;礼物的代价是使产物增值,是产物添翼,水井坊每件礼物的开荒都融入了其酒文 化的内在。如:水井坊菜谱扇、水井坊品鉴酒具、水井坊洋火等产物礼物的开荒,都间具了 史书的文明和今世的时尚特点。 4、 壮健喝酒概念: 水井坊是首家提出壮健喝酒理念邦内白酒厂家, 酒能怡神, 消愁谴性。 少喝有益,众饮伤身” 。卖酒,不劝酒,正在晋升一种情绪合心的同时,也正在很大水准上晋升了 其品牌的善意度和厚道度。 5、公合制势牌的充沛阐扬: a、声威宏大、脾气特殊的产物上市消息颁发会。 200 年 9 日下昼,水井坊正在广州五星 级旅社花圃旅社举办产物上市消息颁发会, 此次消息颁发会堪称四川企业迄今为止规格最高、 声威最大的一次新产物异地上市推介行径,大白菜注册网送500广邀川、穗两地相合头领及邦内史书、考古、白 酒界专家出席。其出众手笔,并惹起席卷亚视正在内的众海外里媒体强势合切; 2001 年 8 月 12 日, “穿越史书 传承文雅——邦宝水井坊上岸申城款待酒会”正在上海邦 际集会中央谨慎实行。上海市头领、四川省副省长王恒丰、成都邑副市长吴邦平等千余名水 井坊嘉宾,配合感触了中邦积厚流光的酒文明; 2001 年 8 月 19 日,正在百姓大礼堂邦宴厅举办的“穿越史书 传承文雅——邦宝水井坊璀 璨登场大型祝贺酒会”上,四川省、成都邑政府头领特地前来,并取得邦度、北京市各部、 委、局和相合部分的大举援手,与会头领和嘉宾达 1000 余人,充沛揭示了水井坊公司的企业 气象; b、四川水井坊足球队。固然堆砌文明诉求没有众大的助助,然而最大范围的普及的其知 度和企业气力的相信度。 c、米卢牌、21 世纪经济报道成都酒会、水井坊杯中邦大都市业余网球集团赛。 ?? 每一个都是大手笔,都是高品位,真正把水井坊从简单的白酒升华到一件有性命力的艺 术品。 借势 目 录制势借势发势 三、市集运作的得胜(发势) 从水井坊的市集制作来看,他跳出了白酒业繁荣的古代形式,把“专、稳、精”定位为 水井坊的重点市集政策,天长地久地走以文明内在为重点的品牌繁荣之途。 1、专 a、传布针对性。水井坊正在市集启动期和保护期都作了大批的音信宣传广告,但都是有一 定专业性的传布,传布定位与同产物消费群相合适的风雅型媒体,如:时尚杂志,专业期刊 等, 况且其宣传音信大家是以文字先容型为主的消费拉动性音信, 使受终对象感受不是广告, 而是一种酒文明的先容,音信的宣传效能大大巩固。 b、市集开荒针对性。水井坊起初拔取中邦最大和层次最高的酒类消费市集---广东动作 市集的起动点;然后又不休地开荒了北京、上海等高端市集。每一个市集都有很巨大的针对 性消费群,为其量的扩展打下基本。水井坊正在政策市集、策略市集和次要市集上有着分明不 同的操作思绪。而且正在其经销商拔取上有其企业内部的正经原则和文明的认同. c、终端开荒针对性。每一市集都是周至戮力于同其产物层次相合适的最高端举行开荒。 宁缺吴烂的开荒、启动市集思绪是其博得优良事迹的条件。 2、稳 水井坊正在原本际的市集操作中, 不求短期的市集效益, 而是以文明诉求为市集的启动点, 以永恒品牌修筑为市集繁荣方针,尽力获取永恒的市集效益和最大范围的利润最大化方针。 云云就避免了其市集开荒的盲目性,从而不妨最大范围的避免短期市集行动所可以带来的品 牌气象亏损。我曾几次到其经销商处“探通新闻”都没有博得得胜,最终以 10 万元货款动作 诱饵,也没有博得其经销商的“赏赐“可睹其市集操作的端庄。 3、精 正在针对性开荒市集和端庄性繁荣市集的基本上,水井坊正在本质的市集拉动中尽力精益求 精,把最好的产物做到最精粹使市集操作的最终方针。精解析(正在市集开荒与繁荣时,充沛 解析市集的时机和亏损可以) ,精运作(每一件产物都能送到最佳的出售终端,都能让针对的 消费者买到) 。 正在水井坊的市集制作方面, 广东水井坊酒业有限公司总司理姜杰道的很深切--“水井坊 通过塑制无形的品牌气象辅导消费者清楚产物的物理特质,并尽力行使这种品牌与实体 的双重消费效用去锁定更众的消费者。 方方面面都与其高等、 高超、 风雅的定位天衣无缝, 正在实质与格式、史书与潮水的贯串中找到特殊的存在空间。其次水井坊认清营销正在品牌政策 中的名望和效率,凿凿把营销跟进普及到品牌逐鹿的政策宗旨捏紧抓好” 。

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