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酒类企业文化营销天龙八部课件

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  酒类企业文明营销天龙八部课件_文明/宗教_人文社科_专业材料。酒类企业文明营销 之“天龙八部 ” --非同凡“念”的品牌营 销 酒类企业文明营销天龙八部 1 题目:消费者 为何要采取咱们 的酒产物? 酒类企业文明营销天龙八部 2 ? 因其行业和

  酒类企业文明营销 之“天龙八部 ” --非同凡“念”的品牌营 销 酒类企业文明营销天龙八部 1 题目:消费者 为何要采取咱们 的酒产物? 酒类企业文明营销天龙八部 2 ? 因其行业和产物的卓殊性,就恳求品牌酒类 企业须要站正在文明层面上来营销己方的品牌和产物 。 ? 以酒产物特色,品牌价格概念,企业文明为传 播对象,从特定消费者的中央文明价格概念入手, 最终正在消费者教育和品牌文明流传方面抵达“共赢 ”。酒以载道。 ? 将公司品牌文明与酒产物文明相连系,正在渠道 谋划拓展的底子上,特点更始通过系列公闭行为, 观点包装和广告媒体流传等体例擢升企业价格与核 心角逐力。 酒类企业文明营销天龙八部 3 茅台酒和葡萄酒产物文明 ? 葡萄酒产物代外着西方的文明价格概念-----时尚 ,强壮,品尝,斯文。所以它代外的是一种生涯方 式。(星巴客,可尼尔品牌案例以及毛永年夫妻访 讲感念) ? 茅台酒则做为邦酒代外了中华民族的精神和邦学 :古板,大气,高雅,高贵。 ? 酒庄及酒厂后台史册,酿制工艺,酒品品格特 色是通晓进修酒类产物的三元素。 ? 葡萄酒所具有的卓殊人文道理,精神文雅和保 健出力,是其它任何饮品所无法庖代和比较的。它 是欧洲文雅的出处和标志,更是带有宗教颜色的基 督教的前身。是最神圣崇高性感巧妙的有性命力的 艺术品。 酒类企业文明营销天龙八部 4 ? 每杯酒都是有性命会呼吸能露出性命周期 的有魂魄的水。当你读懂了这杯酒,它背后 的产地,天气,种类,小风土等等这些身分 ,乃至酿酒行家们正在成立这杯酒时的理念和 初志城市正在酒中露出出来。他们将极致的酿 制艺术调和正在酒里,让你用舌头来体验。 酒类企业文明营销天龙八部 5 ? 茅台的酿制工艺异常繁复:分制曲、制酒 、储存、勾兑、考验、包装六个症结。统统 坐蓐周期为一年,端午踩曲,重阳投料,酿 制时候九次蒸煮,八次发酵,七次取酒,经 分型贮放,勾兑贮放,五年后方得一瓶佳酿 。 酒类企业文明营销天龙八部 6 红酒的酿制历程亦很长:采摘,去梗, 破皮,入槽发酵,浸皮踩皮,酒精发酵,压 榨,入槽作育,乳酸发酵,作育陈年,澄清 与安适,装瓶----- 历经岁月磨砺,刚才成为一杯香醇的陈 酿。如统一私人的成熟,历程坚苦而漫长。 酒类企业文明营销天龙八部 7 ? 一杯“色香味”迷人的酒成为一种引子, 一个会说故事的“人”,向品饮者讲述着春 花秋实和酿酒的坚苦与成果的怡悦。历来名 酒似佳丽,南北半球佳酿众过佳人,终有一 款会是属于你的真爱。 酒类企业文明营销天龙八部 8 ? 十九世纪法邦化学家巴斯德说过:“正在一瓶酒 中包含着比天下上一切书本更众的形而上学。” ? 外面上,葡萄酒似媚女引诱,但酒香深处,是 一统统夏日的阳光,氛围和风;是几个冬天的静静 保藏;是用恭候,甘美酿制的有性命的液体。她是 一门无声的措辞,是正正在全天下盛行的仅次于高尔 夫的第二大应酬措辞,你操作了她,人生便恰到好 处。 酒类企业文明营销天龙八部 9 新旧天下酿酒体例区别 酒类企业文明营销天龙八部 10 ? 苹果能成立出像ipad云云的产物,即是因 为他们不停试图站正在人文艺术和科学技巧的 交会处,博采众长。 ? 而咱们的品牌产物则是连系新的高科技酿 制工艺与人文艺术价格所打制的完好艺术品 !(产物理念) 酒类企业文明营销天龙八部 11 酒品牌的非同凡“念” ? 出卖梦念或兜销理念,而非产物。 ? 不是引颈什么潮水,也不是要引诱客户去买他 们并不真正须要的产物。咱们起首要搞明白己方念 要的是什么?客户念要的又是什么? ? 亨利福特的名言:当初我要问那些买车的人他 们须要些什么,他们信任告诉我要一匹更速的马! ? 性情定制,量身订做属于客户的那一款! 酒类企业文明营销天龙八部 12 消费者和咱们爱好的原因 ? 它的包装外观很特点很美,让人过目难忘。 ? 它有令人心醉的口感,香气和回味。 ? 它背后的故事,史册引人暇念,触感人心 ? 它斯文芳香的迷人品格与高贵后台另有稀缺身价 让人很念具有,并应承做为名贵礼物来奉送和保藏。 ? 它不单是一款酒,它是一个载体,一种引子,它 代外了一种浪漫强壮高端的生涯体例,也外现了咱们 所观赏爱崇的价格理念。 ? 这是最巧妙的人生体验。也是最佳的结交分享方 式。 ? 它是格外亲昵可爱的一位好友,咱们爱她。 ? 。。。。。。 酒类企业文明营销天龙八部 13 买家脚色,开采需求 ? 考虑:卖咖啡不是星巴克的职业,它的职业是兜 售梦念,兜销给那些渴想正在职责和家除外找到“第三 空间”的人,兜销给那些渴想具有自正在和惬意具有小 资情调的人。 估计机和手机不是苹果的职业,它的职业是放飞 你的成立力。那咱们的职业呢? ? 成立痛速速乐的奇妙体验,亲密接触,供应众品 种众口感的组合与计划,睁开感情营销。 ? 让繁复难懂的专业学问和深邃文明回归到方便和 斯文-----返朴归真,大道至简。 酒类企业文明营销天龙八部 14 让邦人都喝上茅台, 喝出强壮来! 酒类企业文明营销天龙八部 15 学欧洲人的立场,喝“ 生涯的葡萄酒”---- 品饮“圣人水”,让 邦酒和葡萄酒成为生涯常 态。 酒类企业文明营销天龙八部 16 ? 接下来,要做好文明营 销,就要学会讲故事。成立一 个满场赞叹的时辰,点燃渴想 。创立不和脚色,博得客户的 心。 ? 公闭行为:营制品酒会的 气氛和特点。竖立品牌气象。 酒类企业文明营销天龙八部 17 酒类企业的品牌文明之道: “天龙八部” 苹果:电脑性能及便宜的普及----家用电脑商场 的电脑学问培植。那酒类企业呢? 1. 学会说“不”! 2. 企业的谋划理念与价格工作? 3. 一切的人(员工,消费者和投资人)都异常明 白“苹果”二字代外着什么。那咱们的品牌呢? 4.苹果公司推许激情文明,那咱们的企业文明

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