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白酒新零售公司「三两白」完成数千万 Pre-A 轮融资

发布时间:2020-04-25 19:24   作者: admin

  36 氪获悉,白酒新零售运营商三两白揭橥完毕数万万元 Pre-A 轮融资,本轮由新天资金、逐日优鲜生态链基金和梅花创投合伙投资,资金将用于渠道修造和加快墟市结构。此前三两白曾于 2019 黏月完毕来自马笛儿基金和名马投资的天使轮投资。

  三两白是一家做白酒新零售的公司,基于自助研发的智能修设,定位会餐和口粮用户,与原产地性价比白酒合营,供应好喝不贵的零售白酒。修设好似分酒机,容量 5-10 斤,出酒按毫升估计,餍足消费者 小酌 的喝酒需求。

  修设摆放正在餐桌旁边,消费者落座后,能够直接扫码按需买酒,按毫升卖,算下来一两的价值依照差别酒的产区和门店,正在 4-14 元不等。创始人曹发告诉 36 氪,目前的消费群体以两类人工主:1. 有白酒喝酒风俗、有肯定品鉴本领的用户,这局限用户也会保留较量安宁的复购;2. 此外少许是好奇、尝鲜的用户。一顿会餐的年华平常有 2-3 小时,良众人即使不喝白酒也会应许试验,据先容,单个修设没有营销实行的境况下 GMV 正在 10000 元 / 年安排 ( 单机每天 2-4 两的销量),怎么加初学店引荐尚有进一步提拔的空间。

  从营业逻辑来看, 三两白 能够被会意成一个新的白酒零售渠道,紧要和线下餐饮店合营,而合营的餐馆,三两白也拔取中式的餐饮门店,以湘菜、土菜馆等菜品较量有特性的鸳侣内助店为主,由于云云的餐馆大家正在社区左近,有较量安宁的客流,也适合白酒佐餐。

  比拟连锁餐饮品牌,鸳侣内助餐饮店的决定周期更短,所以地推的速率更速。从餐饮门店的角度来思虑,酒水比拟菜品的利润空间更大,所以酒水营收的提拔对举座营收孝敬也有不小的助助。修设内酒瓶能够调换,由外地的地推团队或者餐饮店老板按月举办补货。

  三两白的修设由团队自助研发,除了分酒、订价、扫码搜集消费者数据。公司还参预了数字加密本事,即每瓶酒盖都有并世无双的溯源码,品鉴过合、灌装后,终端修设能够识别酒的写入音讯,读取酒体的数据,从而获取酒瓶的容量、而且告终云订价。别的,全盘数据化也能够保障酒体品格,从出酒到供应中心合头阻挠易制假。

  正在酒体的拔取上,公司也会依照差别地域风俗的香型搭修数据库,以配合用户对继续香型酒的偏好和需要,目前三两白有 4 种香型,合营了众个产区,此中也囊括 2019 年 10 月实现深度计谋合营的原酒基金(来自泸州白酒产区)。也恰是渠道上风,和产区的直接合营,让三两白供应的白酒免除了层层经销的用度,同价位的白酒做到更高品格。

  白酒出售是个特地守旧的行业,但主流的出售以市集和超市为主,占比达 65%,而守旧的餐饮渠道只占总体出售额的一成安排,不是主流的出售渠道。所以三两白正在餐饮渠道的拓展并不会对原有的经销编制变成太众影响。

  据曹发先容,行为渠道品牌,需求正在速率和周围上获得上风,三两白安插正在 3 年内告终 100 万个终端的铺设,单个门店进驻 10-20 个修设(每桌一个)。近期受疫情影响,公司孵化了瓶装酒合营品牌、开启正在线直播品鉴等供职。接下来跟着线下餐饮的苏醒,本年公司安插完毕 20 万台修设的铺设。异日不妨会推出更众联系营业,譬喻打包需求、其他酒品类的品牌合营等。

  最终先容一下团队,三两白的创始人曹发是联贯创业者,曾创业做共享推拿椅项目 摩摩哒 ,三两白的局限团队也来自摩摩哒。

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